Что касается промышленных олигополий, например, продающих сталь, удобрение или другую продукцию, то он, как правило, устанавливают цену, которая равна цене конкурентов. Если же такую модель конкурентного ценообразования выбирают небольшие предприятия, то обычно они придерживаются установления цены ниже конкурентной или равные, реализуя тем самым политику "следования за лидером". При этом такие предприятия меняют свои цены, ориентируясь на изменения цен лидера, не учитывая при этом спрос, существующие издержки. Также довольно много предприятий применяют небольшие скидки или премии.

Согласно модели калькуляционного выравнивания, те высокие доходы, которые предприятие получает за счет одних продуктов, обязательно должны покрывать убытки, связанные с реализацией других товаров.
На сегодняшний день, учитывая многообразие существующих моделей конкурентного ценообразования, наиболее популярной является модель ценообразования по существующим ценам.
Эта модель базируется на оценке цен всех конкурентов, уделяя меньшее внимание собственным издержкам и потребительскому спросу на производимый продукт. Обладая такой информацией, предприятие может спокойно манев¬рировать, устанавливая цены, равные конкурентным, или цены, ниже или выше конкурентных.

Метод калькуляционного выравнивания применяется в том случае, когда цены одновременно устанавливаются на большое количество товаров. При этом совсем не применяется затратно-ориентированное ценообразование в отношении тех продуктов, которые считаются основными «индикаторами» возможностей предприятия.
Все дело заключается в том, что, согласно модели, значение продуктов, которые входят в производственную программу, может быть совершено различным, если исходить из их влияния на итоговый результат, который является следствием существующих конкурентных условий и спроса.

При проникновении на рынок очень часто выбирается политика низких цен, естественно, ориентированная на конкурентов. Такая применяемая при вводе новых товаров на рынок политика способствует быстрому привлечению значительного числа покупателей. А за счет использования преимуществ массового производства становится возможным устранить потенциальных конкурентов.
Но, несмотря на противоречие указанных ранее действий моделей ценообразования, существует метод, который их связывает. Этим методом является метод калькуляционного выравнивания, который применяется при определенных условиях.

Также в отдельную группу выделяют модели ценообразования, ориентированные, непосредственно, на конкурентов. При этом учитывается и структура рынка, и число существующих конкурентов, и их сильные и слабые стороны, и однородность выпускаемой предприятием продукции.
В зависимости от этих факторов выбираются определенные действия, которые могут быть направлены и на приспособление к рыночной цене, и на последовательное занижение цен или повышение цен. Последнее применимо лишь в том случае, когда предприятие обладает высокой репутацией и выпускает высококачественную продукцию.

Что касается тендерного метода, то относительно него можно сказать, что он ориентирован в больше мере на покупательское восприятие цены, естественно, в отношении с конкурентными ценами.
Если предприятие стремится выиграть тендер, то оно должно правильно сформировать предлагаемую цену. Причем чрезмерное занижение цены дальше определенного уровня, соответствующего покрытию затрат, просто невозможно. И с другой стороны, чем более высокую цену ставит предприятие, тем меньше у нее шансов выиграть тендер.
Если предприятие довольно часто и широко использует такую модель ценообразования, то оно таким образом может достигнуть максимума своей прибыли, если рассматривать, естественно, все в долгосрочной перспективе.

Большинство предприятий формирует цены, основываясь лишь на покупательской оценке продукта. И для создания этой самой покупательской оценки предприятиями широко используются различные неценовые маркетинговые рычаги.
Такой метод ценообразования прямым образом связан с позиционированием товара на рынке. Суть заключается в том, что предприятие создает некую концепцию продукта, товара для конкретного рынка, планируя при этом уровень качества и цену.
В этом случае цена устанавливается, исходя из предполагаемого продажного объема продукции по этой цене. Предполагаемый объем продаж непосредственно определяет планируемый объем производства, издержек и инвестиций в расчете на единицу товара.

Также падение спроса и тем более его прекращение также может происходить по той причине, что за установленную цену потребитель может приобрести более качественный товар.
Если рассматривать все ориентированные на потребителя модели ценообразования, то можно выделить два основных метода (модели). К первой модели относят модель, основанной на ощущаемой ценности. А ко второй модели относится тендерный метод.
Эти две модели весьма распространены.
Что касается первой модели, то она основана на том, что цена формируется, исходя из покупательской оценки самого продукта, а не на всех производственных издержках и издержках обращения.

Такие модели ценообразования не предусматривают наличие определенной связи и зависимости между затратами и установлением цены.
Ведь каждый потребитель имеет свое представление о максимальной цене на каждый товар. И именно эту цену он готов заплатить. Таким именно образом потребители устанавливают некую определенную границу, которая и служит неким ограничением, показывающим тот ценовой предел, за которым спрос на данный продукт будет снижаться или прекратиться вовсе. Снижение спроса происходит, в основном, по причине финансовых ограничений, т.е. невозможности уплатить такую сумму.

Выделяют также отдельную группу методов, которая учитывает различные конкурентные преимущества, как предприятий-производителей, так и конкурентные преимущества товаров.
Данные модели, в основном, ориентированы на некую определенную комбинацию качества и цены товара. Обычно такие методы применяются при осуществлении активной стратегии ценообразования.
Предприятия, которые применяют данные модели, исходят из того, что потребитель готов платить за их товар цену, которая соответствует верхней границе цен. Поэтому данные модели и называются моделями, ориентированными на потребителя.